营销总监高级研修班|元培商学院

模块一市场营销实务

▲理解市场营销

▲市场分析和规划

▲管理品牌、产品和服务建设

▲管理定价、渠道和传播方法

模块二营销市场研究

▲市场定位的技巧与方法

▲现代市场经营发展态势分析

▲消费行为学

▲集团客户与大客户分析

▲需求理论

▲价格策略的战术运用

模块三现代战略决策

▲营销创新与超越性思维

▲深度营销

▲市场营销战略与竞争优势的建立      

▲营销哲学与策划

▲赢在执行

模块四营销渠道运作

▲管理型渠道建设与实务

▲电子商务与网络营销

▲国际营销和全球化战略

▲卓越销售与有效沟通

▲营销网络建设管理

模块五营销创新管理

▲销售财务分析 销售合同管理

▲整体营销计划书的编制与实施

▲亚洲最佳雇主的人力资源管理之道

▲目标管理与绩效考核

模块六营销法律实务

▲商务合同风险及陷阱防范

▲合同的流程及管理 

▲企业营销常见法律问题及专题

▲财税法律风险防范

模块七大客户营销与客户管理

▲大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法 

▲找对人的五项法则

▲促进大项目成交的战术应用

▲如何利用SPIN引导客户

▲怎样向最高决策者销售

▲现代客户关系管理精髓

▲客户关系管理实务和技巧

▲全面提升客户满意度的奥秘 

模块八整合营销传播

▲品牌与整合营销传播

▲整合营销的多要素协同模型

▲消费者行为

▲广告与促销管理 

▲渠道管理与终端生动化

▲营销公关与危机管理

▲数据库营销

▲事件营销

▲整合营销传播全景案例分析

模块九实战之商务谈判

▲商务谈判的六大原则

▲如何收集、分析、利用信息

▲分析谈判对手、谈判环境

▲谈判组的组成及角色分配

▲阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

▲营销商务谈判开局与报价

▲如何应对对方报价

▲营销谈判中的让步策略

▲商务谈判案例分析

模块十企业低成本营销

▲最好的广告是新闻

▲勾引媒体炒作十三招

▲产生吸引媒体注意的创意信息

备选课程模块

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模块一危机管理及媒体应对

▲公共关系战略

▲危机管理理论

▲危机预警机制

▲应急管理的领导和协调机制

▲应急管理体系建设

▲危机应对策略

模块二心智模式与领导力

▲领导透视：理想领导者的心智特质

▲领导关系：是资源也是杀手

▲诊断技术：下属的成熟度如何

▲统驭技术：选择你的领导风格

▲教练技术：造就精英下属

▲激励技术与授权：提升下属的工作意愿

模块三市场营销战略与规划

▲消费者洞察、市场竞争分析

▲目标市场选择与营销差异化定位

▲竞争战略

▲品牌战略

▲渠道战略

▲产品组合策略

▲价格策略的战术运用

模块四切割营销

▲营销本质—将同样产品卖出不同

▲营销整合—提升整体营销竞争力

▲品牌二级法则

▲构建品牌高度 

▲构建品牌角度

▲差异化营销

▲切割营销案例解析

模块五营销团队建设与管理

▲营销高管的个人领导力建设

▲营销团队系统规划

▲如何选用育留人才

▲授权的原则、效用、步骤

▲营销团队的有效激励

▲营销团队绩效考核

▲营销团队的有效培训

▲赢在执行力

模块六区域市场营销突围 

▲区域市场突围“一个策略”——“区域规划”定天下

▲区域市场突围“两条路线”——“单点发力”穿云宵

▲区域市场突围的“三中全会”—— 品牌“仙女”快“下凡”

▲区域市场突围的“四个优化”——发挥好“四类市场”的无穷力量

▲区域市场突围的“五大法宝”——拉动终端销售的“风火轮”

▲区域市场突围的“六个执行”——认同 “上下同欲者胜” 团队观

▶梅清豪：著名营销专家，硕士生导师，当代市场营销学权威菲利普·科特勒在中国的合作者和当今市场营销界最活跃的理论研究者之一。中国经营报专家顾问团高级顾问，中国营销总监职业培训项目指定教材顾问，华东理工大学市场营销教研室主任、副教授、中国国际咨询上海公司顾问，复旦大学市场调研中心总监，上海商业经济学会副会长。 曾经在国有企业、外资企业担承过领导职务，在上海外经贸从事工作有十多年。在上海曾主持和策划营销大奖赛六场。编写营销调研及相关著作共5本，早在1983年，参与编写我国第一本系统阐述现代市场调研方法和技术的教材《市场调查和预测的应用》。

▶周建波：北大经济博士，北京大学经济学院副教授。

▶余明阳：著名品牌战略管理学家。经济博士、管理科学博士后。现任中国营销学会副会长、联合

国国际信息科学院士、中国公关协会学术委员会副主任、深圳大学、华中科技大学教授、博士导师。

▶叶茂中：知名营销策划专家，叶茂中营销策划有限公司董事长。广告运动策划的积极推进者。在策划界，叶茂中素有“鬼才”叶茂中惯于从没有“市”的地方“造”，从没有“路”的地方“拓路”。他极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。

▶路长全：著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长，海尔商学院客座教授，北京大学营销课题组组长 ，主要实践经历：伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总。

▶张子凡： CRM实战专家，企业营销管理高级培训师，针对消费品和IT行业举办过500场培训，具体的客户有微软（中国）、阿里巴巴、搜狐；中国移动、中国电信、万科地产、中国银行、建设银行、南方航空、可口可乐、四川长虹、美的等企业。

▶高建华：惠普（中国）总裁助理、知管理与企业整合总监、惠普商学院"市场营销战略"主讲教师，管理专长：企业战略，竞争优势，市场营销与企业的长远规划 社会职务：对外经济贸易大学客座教授。

▶张  利：清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客座教授，北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授，中国人民大学培训学院客座教授，中共中央党校特邀教授。

▶阎旭临：中国人民大学工商管理研修中心特聘教授，阎旭临讲课，强调理论渗透案例,注重在轻松活泼的气氛中开阔营销视野，解决实际问题。

▶秦  毅：多家国内知名的管理顾问公司销售管理专项的首席特聘顾问，前东方佳公司总经理兼总顾问，国家注册咨询师。早在94年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理和市场运作方面的工作，对企业的销售方式、销售管理方式、企业销售人员的心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式的变化发展等均有切身的感性认识，并著有《系统规划营销组织与业》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著。

▶王汉武：T&T中国品牌管理研究中心主席。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。

▶李光斗：北京华盛时代广告有限公司总经理，中国十大策划人，品牌竞争力派创始人，兼任中央电视台广告部顾问。参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的25人之一。其成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。著作有：《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、品牌秘笈：广告策划基原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么》、《品牌竞争力》等。

▶王伟星：新加坡国立大学工商管理硕士（MBA）、 美国威斯康辛国际大学工商管理博士（DBA）、北京大学 EMAB专题讲座、清华大学 EMAB专题讲座、中山大学 EMAB客座教授、新加坡华夏管理学院 客座教授、美国威斯康辛大学亚洲分院 客座教授、新加坡莱福士管理学院董事及客座教授。

▶邱建卫：企业学者，著名企业顾问师，实力派演讲家中国首批“世界高级商务策划师（WBSA）”中国第一届“策划改变命运”论坛评选荣获“中国首届策划精英”称誉《中国金牌策划榜实战教程Ⅱ》优秀案例入选者资深营销战略及市场企划专家、著名职业规划和老板生涯顾问中山大学中外管理研究中心企业战略与市场营销学特聘教授。

▶谭长春：中国人民大学MBA。曾就业于四大NO.1品牌外资快速消费品企业及管理总部—可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业。长期担任中高层营销及管理关键职务如大区经理、销售发展总经理、销售经理、产品经理等，在FMCG行业已经浸泡了十多年▶谭晓珊：国际认证谈判师、资深营销顾问、高级培训师、美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training Development）会员、国际职业谈判师特邀中方培训师、美国纽波特大学与北京经理人研修学院MBA班客座讲师、美国普林斯顿大学与无锡江南大学MBA班客座讲师。

▶温  爽：海尔大学特邀讲师， 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》 。

▶王荣耀：中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用” 。

▶李永平：中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作。

▶舒国华：中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划。

▶王文良：亚洲顶级营销通路大师，著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》。

▶艾学蛟：著名危机管理专家、北京大学危机管理课题组组长。      

▶王  微：北京大学危机管理专家、北京大学人才研究中心风险与危机管理研究室主任。

▶郑成武：危机处理专家、国务院办公厅《中国行政管理》杂志品牌策划人。

▶马志刚：著名经济学家、东南亚问题专家，北京大学及清华大学特邀教授。

▶张永光：著名实战执行力专家，北京大学光华管理学院教授。

▶姜汝祥：著名战略专家、中国企业执行力第一人，锡恩公司创始人。

▶郭  鹏：著名执行力专家，北大纵横集团高级合伙人。

▶刘晓亮：实战营销管理专家、集德能渠道学院院长；中国十大经销商培训名师；清华大学总裁研修班专家讲师；广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问。

▶郝志强：资深培训讲师。中山大学继续教育学院MBA及总裁班指定讲师，授课《渠道管理》。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训 讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究，也培养了大量手机销售人才。

上课地点：北大及元培商学院
学习周期：24天
学习费用：____元/人
学习对象：企业总裁、营销总监
学籍管理：颁发结业证书，可供人事参阅